Реклама и воздействие на подсознание

 Любой человек, который желает продать свой товар или услугу, нуждается в покупателе. Предложения конкурентов настолько похожи, что клиенту трудно выбрать товар даже среди двух одинаковых, не говоря уже о большем ассортименте. Но существует реклама, и для специалиста по НЛП она вовсе не двигатель торговли. Профессионалы прекрасно знают о том, что главная цель нейро-лингвистического программирования – вставить в текст определенный код, воздействующий на сознание человека или покупателя. Технологии НЛП в рекламе решают задачу побуждения целевой аудитории к пониманию рекламы и побуждения к действию.

 Рекламы в современной информационной среде настолько много, что читатели имеют определенный фильтр для ее восприятия. Едут ли они в автобусе, смотрят ли телевизор, во всех случаях рекламу видят, но она проходит мимо сознания, ничем его не касаясь. Чтобы сделать крючок, цепляющий взгляд, специалист по НЛП выявляет фильтры сознания и стратегию мышления той группы людей, к которым реклама обращена. Создавая текст, он кодирует его, чтобы транслировать идею рекламы, разрушая фильтры в голове человека. Это дает очень высокую вероятность восприятия читателем рекламной идеи, как своей собственной или имеющей авторитет.

 Помимо НЛП, в рекламных материалах все также используются "старые" технологии, например, нелингвистические технологии рекламного текста - маркировка. В этом случае, из основного материала жирным шрифтом или курсивом выделяются слова, которые, при их прочтении, имеют свой определенный смысл. Когда человек читает основной текст, эти маркированные слова попадают в подсознание и настраивают сознание таким образом, который в них заложен. Восприятие информации в Интернете ограничено двумя органами чувств: зрением и слухом. Тексты однообразны, поэтому пользователь задерживается на странице всего пару секунд, оценивая не смысл написанного, а сложность его чтения. Необходимо создавать яркие образы, которые не только цепляют взгляд, но и создают определенную эмоциональную окраску у посетителя. Как раз для этого предназначены субмодальности. Управлять ими не сложно, потому что предпочтения большинства целевых аудиторий известны. К примеру, пожилые домохозяйки любят картинки с мягкими тонами, а молодые модницы яркие и «кричащие» фото. Если рядом с такими вставить соответствующий товар, то шансы его продажи увеличиваются многократно. Другие примеры субмодальности – видео или тематический флеш со звуком. 

  Современному человеку желательно понимать рекламные уловки. Иначе, зачастую, бывает так, что придя домой с новой покупкой, мы долго не можем понять необходимость нового приобретения.

Опубликовано 13.10.2011